Wenn es im Marketing um deine Zielgruppe geht, findest du im Netz unzählige Fragebögen. Alter, Wohnort, Einkommen, Beruf. Fülle diese Punkte aus, und du hast angeblich dein Kundenprofil fertig.

Ich arbeite anders. Mein Business dreht sich um meine Kunden, und ich will für sie der bestmögliche Beitrag sein. Das geht nur, wenn ich sie wirklich verstehe, im echten Erleben und nicht nur auf dem Papier.

Ich stelle mir allgemeine Fragen zu meinem Wunschkunden, egal ob es um mein Business geht oder um ein konkretes Angebot. Dabei geht es mir immer wieder tiefer, zum Beispiel mit diesen drei Fragen:

  • Worüber spricht er mit seiner besten Freundin oder seinem engsten Vertrauten?
  • Woran zweifelt er an sich selbst?
  • Wo kommt er nicht weiter, obwohl er sich wirklich Mühe gibt?

Diese Fragen haben nichts mit Alter oder Wohnort zu tun. Sie führen dich mitten hinein in das, was deinen Wunschkunden wirklich beschäftigt.

Ein Fragebogen kann ein Anfang sein. Er sollte aber keine Pflichtaufgabe zum Abhaken sein, sondern ein Gefühl von Verbindung entstehen lassen.

Dafür gehe ich in meinen Programmen noch einen Schritt weiter. Neben den Fragen spüren wir hinein, denn genau darum geht es mir: um eine echte Verbindung. Energetisch, und dann auch im Angebot selbst.

Diese Verbindung entsteht erst, wenn du deinen Wunschkunden spürst und weisst, was er wirklich von dir hören möchte. Das braucht Zuhören, Hinspüren und Achtsamkeit. Und genau dann wird dein Business besser, weil deine Worte, deine Angebote und dein Marketing aus dieser Verbindung heraus entstehen.

Diese Fragen bringen dich näher an deinen Wunschkunden als jeder 0-8-15-Fragebogen es je könnte.

Und noch etwas, das ich dir ehrlich sagen will, auch wenn es nicht immer, aber oft stimmt: Dein Wunschkunde ist häufig eine Version von dir selbst. Eine Version von dir vor ein, zwei, drei oder fünf Jahren. Jemand, der genau das gebraucht hätte, was du heute anbietest.

Frag dich also auch: Was hättest du dir damals gewünscht, als du selbst genau an diesem Punkt gestanden bist?

In Ready for Your Business widmen wir uns dem Wunschkunden mit Fragen und Verbindung. Weil das meine Art ist, ein Business aufzubauen. Reine Fragebögen findest du überall, und mit KI wie Claude gehen sie schon spürbar tiefer. Bei Ready verbinden wir Energie, Fragen und das Spüren, damit dein Wunschkunde für dich mehr wird als ein Profil: jemand, den du verstehst, mit dem du verbunden bist und den du auf allen Ebenen spürst.